刺繩廠家比較多，但是總有一些客戶找不到實(shí)際的生產(chǎn)廠家，反倒是找到了一些貿(mào)易公司，這種情況在外貿(mào)的時(shí)候多但是國內(nèi)也有很大一部分出現(xiàn)過這種情況。

       一般來說別的公司洽談成的刺繩業(yè)務(wù)，我們所有做的就是將刺繩直接運(yùn)送到人家指定的貨站就可以了，至于后面的開票等等事宜直接就開成對方公司的名字了。對方公司所需要做的是將刺繩的貨款給刺繩廠家結(jié)算清楚即可。至于對方公司多少錢賣給了客戶以及客戶是哪的人都跟我們沒有任何關(guān)系，這也是做生意的最基本的信譽(yù)問題。不管是什么樣的方式只要是將刺繩銷售出去就可以了，這也是將來讓刺繩廠家發(fā)展起來的重要方式和方針。不單單是自己的生意需要招攬，同時(shí)還需要廣泛的拓寬銷售渠道讓更多的客戶知道我們同時(shí)打開銷售市場。

1.說道貿(mào)易公司拿價(jià)格問題，肯定而且是必須的，大家都是靠利潤生存，貿(mào)易公司沒有利潤怎么生存，工廠可以這個(gè)客人少賺錢那個(gè)客人多賺錢 貿(mào)易公司肯定不行，而且有的工廠確實(shí)報(bào)價(jià)不實(shí)在，同樣的產(chǎn)品差距有時(shí)候都很大，貿(mào)易公司對比后就能看出來，為什么人家能做你不能做，這個(gè)只能說明工廠之間的差距和利潤率問題，有的工廠死抱著15%利潤，有的工廠卻5%就能做。 別說是什么質(zhì)量什么管理問題（本人做耗材確實(shí)有這些情況）. 
2. 工廠業(yè)務(wù)員的態(tài)度和素質(zhì)問題：報(bào)價(jià)拖拉 不及時(shí) 愛理不理 少了不做 （哪有這么多大客戶，難道不能變通一點(diǎn)改改數(shù)據(jù) 找找近似品-個(gè)人做耗材這些很容易找替代，可能我說的簡單了），更有的是不樂意不做。我現(xiàn)在在貿(mào)易公司深有體會(huì)，求著工廠都是愛理不理，到這個(gè)份上的時(shí)候只要貿(mào)易公司有下家肯定不會(huì)再找你合作，因?yàn)閷?shí)在是很多工廠業(yè)務(wù)的態(tài)度有問題，以前在工廠的時(shí)候不管是貿(mào)易公司還是直接客人我們都是一視同仁 . 
3.寄樣問題，很多不值錢的東西（我做耗材的價(jià)值低），樣品免費(fèi)快遞費(fèi)客人付很正常 我現(xiàn)在貿(mào)易公司收樣品 樣品費(fèi)要付一定付 快遞費(fèi) 如果是沒合作過的工廠肯定使我們付 我們不是騙樣品 .這個(gè)可以協(xié)商，下單時(shí)退還什么的。一個(gè)正常有溝通能力的人不會(huì)談不好這點(diǎn)問題。 
4.說道貿(mào)易公司合作有點(diǎn)麻煩問題： 

（1）貿(mào)易公司談個(gè)客人比工廠不容易太多，價(jià)格/交期/質(zhì)量/監(jiān)控等等，工廠把客人做壞了大不了客人以后不做，貿(mào)易公司賣的很大程度上是服務(wù)，你要貿(mào)易公司隨意作死客人試試？是你 你在貿(mào)易公司的立場你會(huì)做？很多時(shí)候雙方是要協(xié)商共同進(jìn)退的，而不是誰非要拿捏著誰，工廠要自己把好自己關(guān)，能做到就做做不到就解釋為什么做不到，出問題工廠有合作態(tài)度去解決問題么？出問題去解決問題不如把基本工作足，杜絕出現(xiàn)問題。 
（2）貿(mào)易公司苛刻問題，現(xiàn)在很多工廠是不拿客人當(dāng)回事的，我沒有胡說，客人要你怎么做你不做，這個(gè)本身就是工廠的毛病，不做苛刻條件約束工廠，你愛怎么做怎么做，我交期你隨意拖，十天不行拖20天，這種工廠不是沒有-有很多 。

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